自硬公司刀片分厂三季度产销量超90吨
发表时间:2019-11-07 10:25 浏览次数:238
         进入三季度以来,一方面由于夏天温度高,切削行业市场需求不旺,进入了传统淡季;另一方面原材料市场价格低位徘徊,又加剧了需求不景气。面对不利的局面,自贡硬质合金有限责任公司(以下简称“自硬公司”)刀片分厂咬紧目标不放松,外抓订单、内提效率,努力提升产供销的系统能力,在9月份产销量迈上了40吨关口,圆满完成了三季度的奋斗目标,为完成全年目标打下了坚实的基础。
        抓住机会 让订单尽早落地
        早在二季度,自硬公司刀片分厂就意识到,如果不能在三季度实现销量上的稳定,那么完成全年目标就会成为一句空话。为此,该分厂提出了三季度销量必须达到90吨的确保目标。为了实现这个目标,该分厂把销售工作细化指标落实,并落实到了每个月、每位销售人员、每个经销区域的头上,三季度的主要指标与销售员的收入直接挂钩。同时,该分厂还下了个硬指标,那就是每位销售人员的全年出差天数必须在90天以上,用更加勤快的跑市场步伐,来找订单。
        7月份,自硬公司刀片分厂实现销量30吨,8月份实现销量26吨。前两个月下来,就有了5吨的差距,9月份,市场需求的情况依然不乐观:该分厂大部分销售人员与客户沟通的结果,都是“行情不好,确实没有订单”的回答。
        怎么办?是将指标下调,还是继续坚持高目标?该分厂召开市场讨论会,首先明确了思想,指标不能松!其次,逐一分析每个区域、每位客户的需求情况,到底是价格问题、质量问题、交货问题还是需求问题?一定要把问题说清楚,只有说清楚了才能制定有针对性的举措。
        经过每项措施的落地,各个区域分头出击,捷报频传,订单开始源源不断地到来。8月27日,有效订单为22吨,8月29日为32吨,9月4日有效订单达到了40吨的既定目标。到了9月12日,有效订单已经达到了50吨,远远超过预期。
        订单已经到位,剩下的就是内部如何有效保证需求了。
        效率为先 提高生产质量
        订单到位了,并且还有增加。生产口面临的一个问题是怎么组织生产。生产口提出了“要实现有效的生产”。那么什么是有效生产?本月生产的,就是本月客户需要的,就是本月能收到款、能实现发货的,才是有效的生产。本月生产的,如果是下个月或者是更久才能实现发货的,就不是有效生产。
        为了实现这个目标,自硬公司刀片分厂首先加强产销沟通。销售首先要向生产口明确说清楚的问题就是,这笔订单这个月能否实现销售!尤其是大宗订单,更必须说清楚。否则,订单延后安排。
        有了明确目标后的交货期,就成为了生产口执行的唯一法则。生产口围绕提高效率采取了措施。1.6吨出口南亚的小制品,本月要发货,但是按照常规安排,需要两个月的生产周期,怎么办?在自硬公司模具分厂的大力配合之下,攻克了模具制作、产品摆盘的技术难题,成功实现了一模4孔到一模11孔的转变,终于提前三天完成了所有订单。
        “刀片速度、压制先行。”该分厂将所有生产班组当成整体一个组来看,借调铣刀组6名员工到压制组,借调数控加工组2名员工到铣刀组,借调烧结组1名员工到数控加工组,动员分厂党员、班组长、骨干参加义务突击,及时化解包装产能瓶颈。各班组也严格执行下机时间,不到点不允许下机。
        分厂的技术口围绕质量保证采取措施。首先是认真做好原料、工艺的策划,打有准备之战。其次,技术厂长、技术主管每天扎在现场,当场解决技术问题,把每一个不可能变成可能。
        经过不懈努力,自硬公司刀片分厂9月份实现产量41.7吨,超过了40吨的目标。不仅如此,该分厂质量保持稳定,没有出现批量质量问题。生产的有效率也达到了今年的最好水平,有力支撑了销量目标的实现。
            来源:中国有色金属报           编辑: 黄左
 
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